前陣子我娘學會了上網
每天都開始上網查找一些她想要的資訊
後來我跟她說如果她想要買東西的話可以上網買
她就問我可不可以買蔬菜水果什麼的,我就跟她說當然可以啊
於是~~~開始我娘上網買蔬菜水果的不歸路
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她說【豆趣留聲】瓜地馬拉貝拉卡摩納花神安地瓜咖啡豆(半磅)好好吃,而且上網買的好處就是有些蔬果因為季節的關係已經買不到了
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商品訊息描述:
安地瓜產區被三座火山所圍繞,貝拉卡摩娜莊園的種植區位在Agua火山的南側山坡,地質屬排水良好、地力肥沃的火山土壤。年雨量1800mm到2300mm,白晝炎熱而夜間陰涼乾燥,日夜溫差大,擁有生產優良咖啡理想的微型氣候環境。莊園中栽植著波旁、鐵比卡、卡杜拉品種的咖啡,咖啡生長在樹蔭下,讓植株得以受適量的日照。這支花神來自於貝拉卡摩娜莊園,採用傳統水洗後棚架日曬處理法,等級為SHB,種植區域的海拔為1500-1650公尺,品種有卡杜拉與波旁,品質的控管始於栽植品種的挑選,並在生豆處理過程中持續嚴謹的監督,以確保唯有最好的產品才得以出口。
咖啡生產過程皆是在考量永續經營且對環境友善的生態系統中進行。不僅所有咖啡皆有遮蔭,也特別著重在發展環保的水洗處理廠;水洗過程中所使用過的廢水會引到沉澱缸中,讓處理過程中的廢棄物腐質化,做為肥料。摘採熟成的紅色咖啡櫻桃,運送到水洗處理站或是處理廠。咖啡果實脫除外果皮、在水洗槽中發酵,並清洗乾淨後就會被送到棚架網床上以日光進行乾燥。當帶殼生豆的水份含量降低至適當比例後,即仔細裝袋並送到倉庫繼續陳放,直到到達風味的最佳平衡點,就會進行脫殼處理並準備出口。脫殼的處理廠位在莊園內部,以完整監控整個處理過程的進行,確保最佳的品質。
火山土壤、平衡的雨量與日曬,和傳統農作法種種條件的綜合,生產出的咖啡風味豐富、質感厚實、酸度俐落並擁有很好的平衡感。
【風味】水果茶帶有淡雅花香味
【獨特性】香氣獨特,口感清爽
【氣味】花果香、牛奶巧克力味
【醇度】蜜汁般的柔順
【酸度】櫻桃果酸味
成份:咖啡豆
保存期限:八個月
廠商名稱:秝湘國際有限公司
電話號碼:06-2217000
地址:台南市東區北門路二段16號
商品訊息簡述:
【豆趣留聲】瓜地馬拉貝拉卡摩納花神安地瓜咖啡豆(半磅)
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根據工信部的數據,中國固定寬帶用戶已達2.1億,光纖到戶已達9006.9萬,8M及以上用戶占寬帶用戶的比例達到53.4%。
眾所周知,帶寬分為上行帶寬和下行帶寬。然而,日常生活中,大多數人隻使用下行帶寬,比如下載、在線觀看。上行帶寬卻很少使用,絕大部分時間都在閑置。這就催生瞭共享的空間。
另一方面,電商、視頻、遊戲等行業的企業卻亟須大量寬帶資源。連接資源供給方與資源需求方,打通其中的流通壁壘,是以Uber為代表的共享經濟模式的核心所在,同時也是星域CDN(內容分發網絡)的基礎。
與傳統CDN向運營商批量采購帶寬資源的模式不同,星域CDN通過將智能硬件終端賺錢寶作為CDN節點的方式,向用戶采集閑置的帶寬與計算資源,並通過大數據的算法進行配置、調度,然後將其以遠低於傳統CDN的價格出售給需要的企業。據迅雷CTO、迅雷子公司,星域CDN運營方網心科技CEO陳磊介紹,目前已發售20萬臺賺錢寶,而賺錢寶是星域CDN未來最主要的擴容方式。
隨著賺錢寶的不斷發售,星域CDN的節點會不斷增多,最終會趨於無限。這是一個按照Uber模式建立的產品,虛擬資源共享。
迅雷賺錢寶價格隻有158元,用戶每月收入70元。不到三個月就回本瞭。這個案例是想告訴大傢,Uber邏輯無處不在。
兩個角度看Uber
我與史賢龍老師在昆明約定講“Uber+”方法論,因為很多人想知道自己的行業怎麼“Uber+”,我們不是神仙,不可能做出每個行業的方案,但有可能提供方法論。
看Uber大致有兩個角度,一是就Uber談Uber;二是講方法論,跳出Uber看Uber。
從Uber談Uber
現在的微信朋友圈,天天在轉Uber。我看瞭一下關於Uber的收藏,大致在談這樣幾個問題。
一是談卡蘭尼克創立Uber的勵志故事。好在卡蘭尼克的故事還真精彩,卡蘭尼克的“好鬥”也讓勵志故事更精彩。
二是談Uber的編程邏輯。比如Uber為什麼不搶單?Uber為什麼不做預訂?Uber為什麼界面不設目的地?Uber為什麼不做現金交易?這是中國的滴滴快的做的事,Uber為什麼不做?
三是談Uber的新運營模式。比如每個城市的團隊不超過三五人,地方團隊的自主權,一個去中心化的組織,卻有“可以復制的打法”。
四是談Uber的行業內延伸。比如Uber開始做Uberpool,即多人拼車;Uber開始進入快遞行業瞭等,Uber開始做UberEats。
五是談Uber與出租車行業的沖突。如世界各地出租車司機罷工;Uber與政府的沖突,如中國政府對Uber比歐洲更“開明”;歐洲政府審定Uber互聯網公司還是出租車公司,兩者的法律地位有什麼不同;Uber司機與Uber打官司,他們到底是雇傭關系還是獨立運營商?那些質疑Uber的人一般不會放過這樣的機會。
上述幾方面,每一方面都像電視劇,Uber善於打公關牌,把每次商業活動都變成公關活動,所以媒體免費在為Uber做廣告,我們都是推波助瀾者。
跳出Uber看Uber
上述幾方面,都是就Uber談Uber。當然,也有跳出Uber看Uber的,比如史賢龍老師,他認為未來的互聯網+,可能就是“Uber+”,比如UberEats,這就是Uber與餐飲的結合。每一個行業都需要一個Uber?Uber讓多少行業害怕?這些都是跳出Uber看Uber。
跳出Uber看到瞭什麼呢?Uber給出瞭兩個思維方式,一是共享經濟,二是智能鏈接。
1.共享經濟
目前受追捧的是共享經濟,反而智能鏈接沒人談。為什麼會出現這種情況呢?主要是共享經濟給消費者帶來的短期價值更大,對社會的沖擊也更大。
共享經濟,就是固定成本已經發生,隻需要支付變動成本。這會讓整個社會的成本結構發生改變,讓消費者受益,讓壟斷者難受。共享經濟在大眾方面不存在接受障礙,沒有技術術語。
如果指向共享經濟,那麼就要看看還有哪些冗餘資源,哪些能夠共享?如何讓冗餘資源變成社會經濟資本?按照這個思路,“Uber+”相對比較簡單。
2.智能鏈接
其實,冗餘資源早就存在,Uber給瞭一個讓社會共享的手段。比如以前過時的小人書、破傢具,曾經的舊貨市場。但共享經濟並沒有起來,主要是缺乏智能鏈接手段。
我在談Uber時,更多地看到瞭智能鏈接這個方面,這個方面對世界的改變或許更大。
Uber邏輯的本質是用價值鏈接取代價值傳遞。我講Uber的方法論也主要圍繞這個視角。
價值傳遞,就是現在的電商平臺,把線下百貨商場搬到線上,然後消費者推薦在網上找東西。電商平臺的陳列邏輯與大賣場一樣,誰交錢最多就讓誰占據最佳位置。一句話,資源是按錢分配的,消費者看到的是按錢分配的結果。這就是目前電商的做法,是以廠商為主體的做法。
資源最佳配置是按錢配置的。
過去線下是按錢配置資源,現在電商還是按錢配置資源,而互聯網將擊穿一切資源壁壘。
互聯網的穿透性,將把一些商業元素降到最低。馬雲實際上就是早期的門戶網站,或者叫商品門戶網站。做的是價值傳遞,並靠價值傳遞賺錢。
智能鏈接、價值鏈接將把它們幹掉。
Uber代表的價值鏈接,就是怎麼把對消費者最有利的方案、產品找出來。這就是為什麼Uber不做搶單、不做預訂、不做現金交易、不在界面設目的地的原因。因為這樣做對用戶最有利。同樣是一句話:對消費者,把最適合的產品找出來;對廠商,讓最適合的產品與消費者見面。
這就是價值鏈接。
價值鏈接的方法論
價值鏈接要解決三個問題:怎麼知道你想要什麼?怎麼找到你想要的?怎麼呈現給你?這一切都與平臺無關。
無論是否共享,隻找到對你最有利的、最有價值的。如果沒有智能鏈接,共享難以實現。
工業文明是靠管理提升資源配置,互聯網時代是讓大數據和智能算法配置資源。
價值鏈接要解決的方法論,關鍵是需求識別,即消費者想要什麼,然後在網上搜出來。不懂電腦的覺得很難,懂電腦的覺得不難。
1.需求識別
消費者需求識別,有的很容易,如打車,有的很難,如買機器。有的看起來很難,實際很容易。如買機器,看起來很難,其實機器是有參數的,隻要把參數輸入電腦,找到反而容易,隻是時間稍長一點。
最難的需求識別是帶價值觀的,比如一款服裝,有人覺得好看,有人覺得難看。有人今天覺得好看,明天覺得難看。有些女孩子買衣服時覺得好,買回來後覺得不好,放在衣櫃裡不穿,或者回去退換,這就是價值觀在變。
但即使是最難的,在互聯網面前也會變得簡單,因為有DT,即數據技術,俗話說的大數據。
什麼是大數據?就是你的每次消費甚至網上瀏覽留下的痕跡,這些痕跡多到一定時候,就能夠反映你的傾向性,或者反映你的價值觀。
價值觀需求一旦被識別出來,產品匹配就很容易瞭。我喜歡無印良品風格的東西,所以基本上很多衣服都是。從上個月開始,無印良品在中國啟動會員卡系統,就是為瞭更好地搜集客戶的價值觀需求。
人很奇怪,自己有時都不瞭解自己,互聯網能夠比自己更瞭解自己嗎?我覺得行為比動機更清楚地表明瞭自己,比如,我們知道很多人實際購買的東西不是首選品牌,這就是行為與動機有差異。
互聯網大數據,就是用過去的行為推測現在或未來,當然不一定完全準,因為需求是會變化的,比如我原來喜愛一種顏色,現在的偏好變瞭。
從方法論上講,需求識別很簡單:
一是顯性需求,人為輸入,比如,我一定想買紅色的服裝,盡管我以前一直買其他顏色;或者我想在夏天買秋裝,或者我一定要買什麼品牌,或者我要買什麼價位的產品。這些硬性需求,不需要用大數據,是必須滿足的。
二是大數據的偏好分析,或者傾向性分析。比如,偏好什麼款式,尺碼是多大。大數據很容易解決。
2.智能搜索
一旦完成瞭需求識別,第二步就是智能搜索。谷歌、百度的搜索還是相對簡單,未來做更復雜的智能搜索,在技術上並不難,除非你不開放搜索路徑,比如騰訊與阿裡相互封鎖搜索路徑。
智能搜索,就是把最符合你需求的東西找出來,哪怕你是個新品牌,哪怕你沒有交流量費。除非你沒有在互聯網上留下痕跡,否則總能找到你。
這個過程做得好,可以與是否交錢無關。過去無論線上線下,商業推廣都是要付費的,而付費是一定要社會全體承擔的。智能搜索未來可能會替代商業推廣。
3.智能鏈接
第三個環節就是智能鏈接。我們現在在電商平臺看到的是廠商的陳列,消費者得花時間去找。
智能鏈接不同,就是為你定制頁面,根據需求識別和智超省錢能搜索的結果,給你定制頁面。
可以是唯一產品,如Uber司機;也可以是一個清單,比如適合你的服裝,選列出10款讓你挑,如果不滿意,再替換10款。如果再不滿意,重新輸入需求,重新搜索,然後提供一個清單讓你挑。
智能搜索、鏈接,是提供一種可能性,從銷售上說就是增加瞭銷售機會。不一定總是最優的。但智能的本意是,快速試錯、快速調整。
智能化,已經不是很高的門檻。至少入門級,並不難。往超大規模走,那是另一個天地,需要真正操盤過大數據的人才能說出是怎麼回事。
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